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监控知识

 

    技术的成熟、市场的需求让安防的定义越来越广泛，同时在国家宏观政策的调整下，受经济环境的影响，安防市场不断涌现出新的机遇和挑战。

 

    “近年，安防行业尤以‘大数据、大集成、大应用’的发展概念甚嚣尘上。业内众多专家都在强调安防厂商应该在联网的大趋势下，加强系统集成及智能化联网的发展。实际上，在过去一年来，所谓的智能化和大数据已经成为安防业发展的一个主流趋势。国内许多厂商也针对这种趋势提出了不同的发展战略。目前，国内安防市场变化快速，需求也更为专业。以往靠少数几款产品打天下的时代已经一去不复返，安防厂商要更熟悉客户的需求，提供定制化服务，才能在市场上求得生存。同时，客户越来越看重安防系统提供商的系统整合和智能联网能力。而且，出于升级换代和节约成本的需求，许多客户在要求提供定制化的一揽子整体解决方案的同时，还需要系统具有出色的兼容性，不仅能够兼容现在，而且可以面向未来。如此苛刻的要求，使得安防厂商不得不求新求变，以适应未来发展。而且，我们发现，以现有客户的需求，没有任何一家企业能通吃所有行业，这就要求不同厂商需要在自己更加熟悉的垂直领域精耕细作，才能发挥自身的优势。”

 

    “在现在和将来一段时间，中国安防行业仍然是朝阳行业。一方面，新的国内的环境，反恐形势严峻，对安防产品的需求迫切。另一方面，物联网的发展以及市场需求的不断提升，促使安防行业迎来了自己的大时代。随着安防产品逐步进入到各领域，安防产业链的延伸为业内中小企业提供了发展空间。城市大型综合安防项目的增加以及安防监控智能化、网络化的需求，无论是‘高清’还是‘IP’，无论是‘云计算’还是‘物联网’，单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部需求，安防行业多元化发展趋势日渐明显。随着市场发展、用户成熟及用户需求日益个性化，客户越来越拒绝同质化产品。因此对企业也提出了更高的要求，对于企业的规模、综合竞争力以及售后服务等都相应提出了更高的要求，企业必须具备更强的综合实力、更加注重品牌营销，才有更多的机会去赢得市场。”

 

    “近几年随着国民的安全防范意识的不断提高，同时政府大力推进智慧城市试点，先后推出两批智慧城市试点共计202个城市，成就了中国安防行业的稳步发展。同时，安防企业自身的创新拓展加之与IT企业、电信企业、家电企业的交融发展，极大地扩充了安防的内涵和应用领域。2014年随着智能化设备的加入，让安防行业找到了新起点，使得安防行业实现了在金融危机的大环境下的‘逆增长’。智能化安防技术与计算机之间的界限正在逐步消失，智能化应用越来越得到用户的认可，也让数字化智能安防当前面临着新的发展契机。然而巨大的安防市场也催生出大量的同质化产品。目前安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处，定制化服务更是少之又少。产品同质化不但会因为价格战影响到产品提供商的利益，对用户而言也会缺少更贴合自己需求的定制化产品。”

 

   “从整个市场环境看，价格竞争更加激烈，这对整个安防产业都产生了比较大的影响，波及面覆盖了上游供应商、制造商、渠道商以及工程商/集成商整个产业链。具体来看，其影响既有正面也有负面。负面影响主要体现在由于刻意的价格战导致行业本身呈现出一些不健康的竞争和发展问题。相比来看，我个人觉得正面影响也不少，包括：促使厂商更多的思考和推动产品创新、技术创新以及应用创新;推动行业细分，涌现出更多更具针对性的解决方案;推动厂商更多的从品牌的角度构建整合营销的能力;加速了网络化、高清化以及智能化的发展和普及等等。这些我觉得都是正面的影响，对很多真正具备实力的企业而言，虽然面临巨大的挑战，但同时也带来了很多的机遇。”

 

“对于报警行业，个人认为至少面临三个挑战:其一，产品同质化严重，真正以创新为使命的公司少之又少。营销上讲竞争战略无外乎‘成本领先’和‘差异化’，产品无差异，最终导致唯有价格战一条路可走，而价格战引发了一连串的产品品质问题。其二，国家宏观调控，‘报警’设备的主要依托行业‘地产’受到了制约，导致报警需求下降。业界有个不成文的说法‘房价一降，开发商就压成本，因为报警体验性低，压成本首先砍报警‘。

 

其三，民用市场(DIY)需求不明朗，’不上等死，上了找死‘。我们都知道，在发达国家，DIY市场在整个报警占很大比例，但在我们国内，明确需求很小，所以报警厂家中往往有一种怪现象——国内市场做得好的，国外做得一般，而国外市场做得优秀的企业，国内做得很差。那机遇在哪呢?也可以

 

总结三点：其一，‘平安城市’、‘智慧城市’等列为城市文化发展的标志性概念，各级政府把这一理念的具体落实作为业绩体现的战略目标，安防需求不断增强。而从以往的规律看，强有力的政府推动，一定会带来安防行业新一轮增长点。其二，物联网、智能家居等新的行业应用，把安防行业真正拉入与人们息息相关的领域，百度、阿里、海尔等巨头公司的介入，更让我们对安防行业倍感信心。其三，安防行业的整合，才刚刚开始，谁能不断创新，谁能跟得上甚至引导不断变化的客户需求，谁就能走得更远。”

 

 “安防市场到了2014年，正迈进‘节省投资’的大环境，同时客户越来越重视产品的质量。目前市场竞争模式也已由‘价格竞争’逐渐转变为‘技术竞争’。这对安防企业甚至于整个行业而言，既是一种机遇也是一种挑战。”

 

    与时俱进，紧跟市场的变化调整转型，才能不断壮大，迎来新的飞跃。传统的模式在今天越来越难得到持续性的发展，随着IT厂商、互联网公司等大力进军安防市场，我们应该如何调整转型?

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